Продвижение в соцсетях компании по продаже IT оборудования

О проекте

Клиент: Компания, занимающаяся сборкой и продажей б/у серверов по России

Период: 16 января - 31 марта 2018 (2,5 месяца)

Результаты

Цели:

*привлечь Целевую Аудиторию (тех, кто принимает участие в решениях о закупке «железа»),

*оживить группу (ответы на опросы, лайки, репосты, сообщения, заявки),

Процесс продвижения

Определили аудиторию:

Люди, имеющие отношение к сфере IT и принимающие участие в решениях о закупке «железа» для своей компании.
Мужчины 27-37 лет. Живут и работают в городах-миллионниках.

Что сделано?

• переоформлена группа ВК
• проведена чистка группы от ботов, не целевой аудитории
• составлен контент-план постов (информационные, опросы, юмор, продающие)
• настроена таргетированная реклама

Результаты:

1) Подписчики

После чистки группы от ботов, количество подписчиков снизилось с 4326 до 4251. Далее пошел устойчивый рост подписчиков по выбранным критериям.

За полтора месяца в группу привлекли 778 целевых подписчиков. 

На графике отмечена дата начала продвижения. 

2) Охват

Как изменился охват: статистика посещений и просмотров.

3) Вовлеченность

Увеличились реакции на посты в группе (комментарии, лайки, репосты).

Изменения в среднем на 1 пост (было / стало): комментарии - 0,8 / 2,3 ; лайки - 2,5 / 7,1; репосты - 0,2 / 1,1.

Ниже скриншоты статистики по постам до и после.

4) Запросы в компанию

Аудитория изменилась, стало больше активных подписчиков. Осталась и прибавлялась действительно, заинтересованная аудитория — это подтверждают постоянные сообщения в группу - люди интересуются ценами, скидками, акциями, сроками выполнения и т.д.

Что дальше

Каждый месяц мы анализируем реакции, интересы и другие параметры пользователей группы и тех, кто перешел на сайт. Анализ дает новые инсайты по улучшению контента и взаимодействию с аудиторией. Мы постоянно уточняем план публикаций. 

Из группы уходят нецелевые подписчики и приходят те, кто может купить. С каждым разом мы делаем контент более интересным для потенциальных клиентов. Повышается их лояльность в бренду и вероятность совершения покупки.